杨向宏：中国钛白粉市场到底怎么了？

全球涂料网讯：

摘要: 杨向宏——广州凯顿商务咨询有限公司董事总经理、买化塑供应链首席战略顾问 最近半年多来，中国化工品市场有个产品火得不行，就是钛白粉，火到什么程度？去年3月份以来完全无视供需，月月涨价！刚开始还羞羞答答，每次涨一两百块，去年11月份以来，干脆摘掉面具，一次涨…

杨向宏——广州凯顿商务咨询有限公司董事总经理、买化塑供应链首席战略顾问

最近半年多来，中国化工品市场有个产品火得不行，就是钛白粉，火到什么程度？去年3月份以来完全无视供需，月月涨价！刚开始还羞羞答答，每次涨一两百块，去年11月份以来，干脆摘掉面具，一次涨1000元/吨。我与涂料界人士开玩笑说：你的钛白粉供应商“吃定你了”！

去年6月份，当市场价由年初的9300元/吨涨到11000元/吨附近的时候，有塑料企业的采购人员问我，市场还会继续涨吗？我告诉他：”噩梦才开始，肯定还会涨”。去年10月我在美国，有朋友询从中国进口钛白粉的价格，当时报价是12000多元/吨，朋友还嫌贵，我告诉这位兄弟，有多少钱就花多少钱买，肯定还会涨。并且在17000元/吨之前，没人可以阻挡；去年11月底涂料展期间，价格已经飙到14300-14500元/吨。展会期间很多人问我如何看钛白粉价格，我坚决告诉他们“没涨透，至少在17000元/吨前，市场行情是单边向上的”。

有朋友听进去了，弄了一些货，发现市场涨了500元后跑了，赚了些小钱；更多人并没有入手。我不是神仙，主要是对此原料感情太深，要知道钛白粉下游客户是涂料。自1996年初开始，我就服务世界最大的涂料集团也是钛白粉最大的买家，所以这20年来，这个产品的风风雨雨一目了然。

这20年，这个产品经历好几次大起大落，我们讲最近的一次，也就是2010年启动的行情，当时市场价格从11000元/吨左右开始躁动，我记得当时同中核钛白销售老总、上海四极的销售老总一起聚餐，我分析认为中国钛白粉会大涨，作为生产商的他们竟然坚决不信，毕竟他们的企业当时已经苦了好几年。后来一年左右，也就是2011年夏天，中国钛白粉价格飙涨到了23000元/吨，我在此声明，我在这讲的价格是国产的金红石型的钛白粉。

杨向宏：中国钛白粉市场到底怎么了？

当时的行情是由杜邦之类的国际巨头发动的！2000年之前，这些巨头在中国市场份额超过80%，之后随着龙蟒、百利联等国内企业的崛起，国际钛白巨头们在中国市场的份额逐年缩小，到2010年虽然还占有50%的份额，但已经被国内新秀们打得严重亏损的境地，绝望之中，他们于2010年初挑头涨价，到2011年二季度，进口钛白粉已高达33000元/吨，国内新秀们也摸到了23000元/吨附近。我记得当时在集团参加内部高级会议时，负责钛白业务的经理报告，不少权威的国际机构预测全球钛白市场价很快将突破5000欧元/吨（当时欧元：美元汇率1：1.4）！有定力不够的企业恐慌性囤货，而采购功力深厚的涂料企业不信这些机构的胡言乱语，一方面按需购买，另一方面逼着技术改配方，全力促成钛白粉国产化！毕竟差价一万元压力太大！当时某国际巨头在中国的涂料企业钛白粉年用量高达4万吨，并且70%用的是进口的钛白粉。可想而知，国产化将为企业节省多少成本！

托2011年市场凶猛涨价之福，主要的涂料企业使用中国钛白粉的比例被迫大幅飙升，到2012年中下旬进口钛白粉市场占有率竟跌破了15%！粉墨登台的国内土豪们在接下来的四年开始一场混战，大家不约而同选择用低价、靠量去占领市场；2012年开始中国钛白粉市场价一路狂泄，到2015年底已跌破10000元/吨，中国市场钛白粉价格暴跌的同时，土豪们加大了出口的力度，毕竟己经大幅提高了的品质配上低价，美名”价廉物美”，让全球巨头们痛苦不堪；我记得当时有人告诉我，某国际钛白粉巨头中国区市场经理因为业绩不理想而内部寻求调岗。

2015年12月至2016年元月，整个中国乃至全球钛白粉市场基本弥漫着悲观的气氛！2016年3月开始，或许是物极必反，这些“置死地而后生”的钛白粉企业不约而同改变了他们的营销策略，不再依靠低价抢市场！他们发现，相互沟通，靠哄抬价格来赚钱竟然是那么容易。自2016年下半年开始，尝到甜头的他们加快了“互相配合的步伐”，钛白粉市场价格开始一路高歌猛进！刚开始，他们还放风“因为环保问题导致供应不足”，可2016年摆在面前的数据让这些钛白粉生产企业哑口无言，2016年中国市场钛白粉需求增长不多，供应量增加了，所以这轮涨价与供需无关，还是一句话，他们吃定了客户非用不可。

2016年，39家企业的钛白粉生产总量为260万吨，相对于2015年的232万吨增加了27.5万吨，增幅为11.8%，再创历史新高。

我在涂料行业混了20年，好歹被人称为涂料人，我在这里告诉大家一个有趣故事，2011年日本地震，当时亚洲最大的丁酮生产企业丸善停产，国内几个龙头企业在兴奋之余开始暴力拉升价格，短短三个月丁酮市场价由8000元/吨被拉到26000元/吨附近！他们当时也是吃定了主要下游涂料企业非用不可，至少作为当时最大的涂料企业采购的我被逼急了，联合老总们逼着技术改配方，结果这家企业所生产的木器漆配方中“永远告别了丁酮”！我记得当时曾告诉中国丁酮的生产老总，会玩火自焚的，我相信现在丁酮在涂料企业的用量已经不见了8成，今天就是卖的再便宜也没有意义了。

供应商和客户间有可能成为利益共同体吗？过去十八年的大公司采购阅历让我彻底明白这是不可能的（不要相信书上写的）！市场疲软时你客户的采购经理甚至老总们仍在狠狠压价，他们才不管你是不是亏本！当一年前钛白粉市场价跌到9300元/吨附近时，你的客户手软了吗？没有、丝毫没有！所以今天钛白粉生产企业”团结起来”涨价也同样不留情面！

钛白粉在过去的十年成功地占领了全球市场（目前出口量不小），可主要下游涂料行业基本上围绕国内市场转！中国制造的涂料出口量？基本可以忽略不计！制造钛白粉用的主要原料钛矿目前进口依存度相当高，你钛白粉涨价，钛矿供应商一点也不落后，直接涨、跟得好紧！作为乳胶漆最重要的原料，这波涨价让涂料企业叫苦不迭，有企业老总向我抱怨”涂料价格根本涨不起来”！

我们回到前面的话题，涂料是否非用钛白粉不可？我们知道在所有的涂料中超过70%钛白粉用于生产乳胶漆，钛白粉在乳胶漆起两个重要作用：遮盖力和白度。先谈白度，我们可以看到至少目前绝大部分的内外墙涂料不是白色，所以白度变得不重要了；然后遮盖力方面，现在有很多方法可以实现非常好的遮盖力，例如煅烧高岭土就可以部分替代钛白粉，某些片状的填料和空心球状的树脂（如DOW化学的B96）。

一切取决于成本，我相信飙涨的钛白粉价格会让涂料企业技艺高超的工程师们想尽办法减少他们在涂料中的应用，我不敢说涂料中可以完全不用钛白粉，但在乳胶漆中将总用量减少一半应该难度不大；至于涂料第二大品种木器漆，本身潮流就是透明化，透明的木器漆不需要用钛白粉；我们再来看看防腐涂料和工业漆，你很难看到白色或浅色的，遮盖力重要吗？不重要！

如果涂料中钛白粉用量在今后两年内减少一半，意味着市场对钛白的总需求会少35%！我不知道对谁意味着灾难，我只知道通过拉升价格赚大钱的同时，许多钛白粉企业开始了庞大的扩产计划（你可以通过上市的钛白粉企业的报告中看出），今天中国钛白粉总产能不到390万吨/年，3年后可能550万吨/年都挡不住！我们都明白钛白粉生产过程是一个重污染过程，面对着产能爆炸性增长和需求减少，钛白粉生产企业又会重回痛苦时代？

至于市场价格，可能真的会冲击21000元/吨，天知道！