涂料企业如何趟过电商这条河

      全球涂料网讯：

    24小时，912.17亿，2015年的天猫淘宝“双11”以其高销售额华丽谢幕，可谓是对其走过七个年头来的致礼，据悉，本次“双11”天猫淘宝的无线交易额为626.42亿元，无线成交占比68.67%。事实上，2014年中国社会消费品单日零售额近719亿元人民币，而2015天猫双11全球狂欢节只用了17小时28分就超越了这个数字。

    912.17亿！

    这是一个让人“哇”声的数字，据小编近几年来的统计显示：

    2009年，天猫商城双11销售额为0.52亿元；

    2010年，提高到9.36亿元；

    2011年，天猫双11的销售额已跃升到33.6亿元；

    2012年，“双11”当日支付宝交易额实现飞速增长，达到191亿元，其中包括天猫商城132亿元，淘宝59亿元；订单数达到1.058亿笔。

    2013年11月11日，淘宝“双11”交易额突破1亿只用了55秒，达到10亿用了6分7秒，凌晨5:49阿里当日交易额突破100亿，11.11日总交易额350.19亿。

    2014年11月11日，阿里双11全天交易额达571亿元。

    2015年，涂料行业转战电商的第十年，电商的大潮的格局又是如何的呢？

    在大数据面前，编辑部同仁不辞劳苦，加班加点统计了涂料品牌在2015年11月11日当天的涂料销售额情况（本文的所有图表数据均来源于相关涂企在天猫平台上的成交记录，仅代表监测数据，不代表天猫官方数据）。多乐士以1043.2万的佳绩位居榜首，紧随的立邦、三棵树、巴德士、美涂士、嘉宝莉等企业在2015年的“双11”在线销售额同比2014年增长超过50%，国产品牌虽暂时落后，但也在奋起直追。

    咋眼看来，这份销售成绩表诚然是不错的，可小编在左翻右找之下，又发现了这么些数据：

    2012年，3个品牌，2173万元；

    2013年，9个品牌，1987万元；

    2014年，15个品牌，1764万元；

    2015年，18个品牌，2348万元。

    也就是说，2015年比2014年增加了3个品牌，在线销售增长额为548万，小编点点头，也算有增长。可2012年的三个品牌，2173万元是咋回事？

    多乐士1043.2万的销售额较之去年的1112万元，缩水之下更难重现其2012年1203万元的“雄风”。2015年的立邦比2014年翻了一番，巴德士更是60倍的增长，可细看下来，其他企业的增长微妙，统计中的15家企业中（排除缺失数据的德高，晨阳和伯丁克），有五家企业呈下跌的状态，占1/3。我们暂可认为是中高端涂料市场格局未变的原因，是市场的细分化等原因使得中高端位置的涂料品牌囊收了“双11”大壁江山。

    据中国涂料行业发展前景预测报告显示，在过去的2014年，电子商务交易额超过12万亿，增幅达到20%。而在这庞大的交易额下，涂料行业的电商情况又是如何的呢？

    2014年，相比起阿里巴巴旗下的淘宝、天猫录得的571亿元的总成交额，涂料企业的贡献约占0.03%，几乎可以忽略不计。

    至于，2015年，很抱歉，小编还没有确定数字，依据小编统计的数据初估算，整个涂料行业双11的总体销售额大概在三千万到四千万之间。这比起天猫912亿，以四千万估算，贡献约占0.04%，又是可以忽略不计。

    可即便这样，涂料电商势气不减，究竟有何魅力存在，让为之疯狂？反正小编想知道，您呢？

    关于电商的发展，我们暂且可将其划分五段式：

    起步期：1990-1993年，电子数据交换时代，成为中国电子商务的起步期。

    雏形期：1993-1997年，政府领导组织开展“三金工程”阶段，为电子商务发展期打下坚实基础。

    发展期：1998-2000年，互联网电子商务发展阶段。1998年3月，中国第一笔互联网网上交易成功。1999年兴起政府上网、企业上网，电子政务、等广义电子商务开始启动，并已有试点，并进入实际试用阶段。

    稳定期：2000-2009年，电子商务逐渐以从传统产业B2B为主体，标志着电子商务已经进入可持续性发展的稳定期。

    成熟期：3G的蓬勃发展促使全网全程的电子商务V5时代成型。

    在稳定期内，即2005年开始，一大批做传统渠道的厂家和经销商转战电商，做起了电子商务、开淘宝店。那会，一夜暴富的情况并不少见，揣着“走电商路，发家致富”的心态，大伙一堆堆地“涌”往向前，甚至一度堵塞了网络交通。于是乎，开网店，走电商的这根稻草翩然落下，瞻望其身姿的人，仿佛看到了泛着圣光的生机。天下“无电不商”的格局悄然形成，涂料行业也毅然加入到电商大队中。

    那都有那些涂料企业在玩电商？

    现如今，有不少涂料企业都涉水其中：

    2012年6月，紫荆花官方旗舰店在天猫淘宝商城正式开业。

    2013年9月，一品迪邦漆淘宝旗舰店正式亮相淘宝网天猫商城。

    2013年5月，长颈鹿漆天猫旗舰店上线。

    2013年9月，嘉乐士淘宝旗舰店将正式亮相淘宝网天猫商城。

    2013年11月，经典漆天猫旗舰店开业。

    2013年11月，天猫商城鳄鱼漆旗舰店正式上线。

    2014年3月，德高官方旗舰店在天猫商城正式上线，同年8月，德高的第二家官方线上旗舰店正式落户京东商城。

    2014年9月，巴德士在继七夕期间京东官方旗舰店上线之后，又强势入驻天猫。

    2014年9月，红狮油漆入住天猫商城建立红狮油漆品牌旗舰店。

    2015年10月，健康苹果漆厂家与阿里巴巴、京东两大电商平台展开合作，11月1日正式运营。

    ......

    商派的战略客户三棵树，从2013年就开始试水电商领域，布局天猫，尝试互联网营销变革。多乐士不仅在天猫、京东等开设官方旗舰店，也在今年通过与京东开展自营配送服务合作、上线电商平台专供产品等，不断丰富服务的多样化。

    门也进了，营也驻了，可为何“电商的钱并不好赚”的叹言却出现了？

    电子商务的兴起，成就了一批最初抓住机遇的人，他们获得了大量的初始网络行业推广资源，退潮之后，能够成功生活在海上的，仍然只占少数，对于大多数企业来说，电商企业的销量没有增加多少，但成本是实实在在付出了，学费是真真切切地交去了，但对企业的成长似乎并没有那么的突出。

    于是出现这样一种状况：电商的钱虽不好钱，却不得不做。电商必须做，不赚钱的压力也必须承担，似乎是个无解的难题。

    其原因总归有如下：

    一、电商的规模目前还不够大，容不下蜂拥而至的电商企业。

    二、经过前几年的普及，企业普遍意识到电商代表着未来的趋势，只要有点理想的企业，都争先恐后地进入电商领域，电商市场竞争激烈。

    三、除了纯电商企业和小企业外，大企业都把电商作为战略性新鲜事物对待，不计代价地投入电商，根本不考虑短期盈利问题。

    曾有业内人士提出看法：一入天猫“深似海”，饮鸩止渴停不下。

    据小编了解到的一些信息，一个企业在天猫商城上开设品牌旗舰店一年所需要的基本投入：进驻商城的保证金5万元，技术服务费3万元，团队按3个客服、1个推广、1个店长、1个物流发货的最低配置来计算至少40万元，物流费、包装费、营销推广费、商城活动费、商城扣点等都也不少，一年下来，怎么也得要个六七十万元，因此一年销量如果低于100万，基本是要亏的节奏。

    回到我们的“双11”上，早有业内人士之处天猫的促销形式是在“劫贫济富”和“劫小供大”。“双11”天猫会给商家下达必定的出售方针，如未能合格，“下次就不带着你玩了”。销量越高，查找排序也越靠前，商家都期望短期“出血”交换长时间销量。在“双11”之前，并非只要天猫投入广告投入，天猫上的各个商家也要投入很多资金从外部为天猫引流。到了真实的促销，商家还要向天猫支付昂贵广告费，还得向天猫奉献“返点”。而多数买不起流量、买不起广告位的小商家却只能看着他人狂欢。

    那是不是，涂料品牌就要退出电商呢？

    不能否认的是，在“经济新常态”以及“互联网+”浪潮的裹挟下，涂料电商是必然的趋势，为了践行这一理念，一批有远见的涂企作为先行者已经在这条道路上开辟出一小方天地，这不仅是给企业本身未来的发展探索更多增值的可能性，而且将推动涂料行业实现互联网化。

    另一方面，环保涂料市场需求大，电商模式成了涂料企业最好的出路。目前，世界各国对环保型绿色涂料的开发都在加强，有资料显示，在发达国家，绿色环保装饰材料的利用率在80%—90%，而我国仅占12%。市场上许多打有“绿色、环保”的装饰材料，价格要比普通的材料贵2—5倍，对环保涂料，仍存在着巨大的市场需求。在传统涂料市场趋于成熟和饱和的今天，发掘出另一种销售渠道必然成为涂料行业的当务之急，电子商务无疑提供了一个上佳的选项。

    虽然大部分涂料人会抛话出来：涂料本来就不适合做电商！可仍有商家是亏本赚吆喝、累死也要做，其意图何在？

    “双11”的辉煌让大家看到电子商务的能量之大，带动更多商家加入网购行列。虽然没赚到钱，最多也是为了线下经销商撑住一个价格，最大的目的还是展示与体验。很多人盘算的是，这么一个盛大的促销活动，是宣传品牌的良好时机，而且激增的新客户，可以为以后带来销售，赚的是“未来的钱”。

    对于大多数涂料企业而言，电子商务之路已经不仅仅是建一个网站、开一个淘宝店这么简单，逐渐发展为一项系统化工程。之前有说涂料企业在试水电商，其实小编认为，涂料企业已经趟着水过河了，只是滞留水中能否走向彼岸，就是后话了。

    名就之下能否功成？

    美国人为刺激零售，造了个“黑色星期五”出来，从线下狂欢到线上；天猫为继续扩大领先优势，依葫芦画瓢的弄了个“双11”，让线上的消费者直呼要剁手，线下的经销商捶着胸脯来跺脚，至于商家是赚是赔，白花花的银子是落入自家口袋，还是流进了那只黑猫的口里，咱就不多揣测。

    2015年的“双11”算是过去了，“made in China”的“双12”又将到来，是依靠促销赢销量，还是以低价获宣传，名就之下的涂料企业能否趟过这条河，小编在此期待着。（来源：全球涂料网）（更多资讯请登录：全球涂料网 http://www.soutuliao.com/）