“五一”假期营销：误区—目标—方法

      全球涂料网讯：

    “五一”假期即将到来，有的涂企摩拳擦掌，准备大干一场，有的却毫无消息静悄悄，可见，曾几何时火热不可挡的涂料行业节假日营销也走到了“瓶颈期”。近几年来，受房地产业的影响，家居建材业下行趋势明显，涂料行业也不复当年红火的状态，以前每个节假日都是涂料企业的“兵家必争之地”，总能捧出话题借势促销一把；而从去年开始，家居建材涂料企业及其经销商便开始对所谓的节假日促销“不上心”，其实更多的是有心无力，如果促销不能带来收益还要赔入精力，那还不如不做。但对涂料行业的企业和经销商来说，当前的市场环境下，节假日更像“鸡肋”，食之无味，弃之可惜。

      但节假日营销并非没有一点用处，往好了说，至少可以提高品牌知名度和影响力嘛，例如今年的五一节，德国品赫漆和芬兰芬琳漆就做好了充分的准备，品赫漆在五一期间联合腾讯优居平台开展“大家来帮砍”活动，只要分享给好友邀请好友帮忙砍价，即可以最低价1元购得商品；同时在微信和微博上开展参与有礼的活动，为节假日促销提前积攒了人气。芬琳漆官方微信上的转盘活动送礼活动也是开展得如火如荼，人气只增不减。而国内的庄典漆也是推出五一优惠大礼，在其终端专卖店不仅能享受折扣还赠送小家电。

      既然打算进行节假日营销就要做到最好，而在千篇一律的促销方式中，最难得的就是创新、创意，这种涂料企业梦寐以求的差异化营销其实并不神秘，下面就来看小编为大家整理的“五一”营销大招以及需要谨慎避免的误区。

      一、“五一”假期的差异化营销：天时地利人和

      营销中的天时地利人和，无非就是市场环境、经销商的支持配合、涂料店面推销员、顾客心理的技巧等等，但这些都要围绕一个基础，那就是涂料产品，也就是进行节假日营销的主角，涂料品牌想要在五一假期的促销中脱颖而出，不可避免地要关注消费者需要什么产品，性价比高的产品永远受到欢迎，而就目前的情况，环保和个性化涂装也是消费者会考虑投入的因素。

      此外，涂料企业或者经销商在制定五一营销方案时，一定要先想清楚本次活动的目标，是以提高销量为主还是推广产品为重，促销目标不同，可选择的方式也就不一样，以提升销量为主时最好捆绑最畅销的产品做促销，采用现金奖励、同品搭赠、累计进货奖励等形式，实际上是在阶段内降低产品价格。若是为了推广重点产品，则要利用促通销售环节的方法，选用促销品不要利用同品搭赠的方式，可采用对销售环节实行累计销售奖，对消费者发放有意义、好玩的纪念品，使产品尽快的通过各种途径如消费者认识、认可、喜欢该产品。

      1.天时

    这里说的“天时”就是五一假期了，尽管涂料行业的节假日促销已经不复当年风采，但依旧是个提升销量、提高品牌影响力的好时机，小长假来临，准备装修但平日里辛苦工作的白领们也走出家门，挑选涂料等装修物品，若涂料品牌给予一定的促销让利，那就是大大刺激了消费者的购买欲望，并且当前也是装修旺季，因此说五一假期是涂料行业的“天时”一点也不为过。

      2.地利

      我国地域广阔，不同地区的涂料市场环境都是不一样的，有的发达地区涂料厂家众多，涂料品牌丰富，消费者的选择也更多，因此依靠技术、服务、个性化等优势更容易脱颖而出；也有涂料业不发达的地区进驻的涂料品牌少，消费者对此领域的认知少，要求也不多，这时打广告和“价格战”更能收到成效......说到具体的营销方式，还要视涂料品牌在当地的影响力、消费者的认知度和购买能力等而定。

      3.人和

      涂料品牌的五一假期营销中，“人和”因素占有重要地位，毕竟消费者才是最终决定购买产品的人。前面已经说到，消费者喜欢性价比高的产品，因此在节假日中可以选择一种或者几种主打性价比的产品来进行促销，当然对于高要求的消费者来说，环保和个性化是更重要的，现在涂企都在讲环保转型，纷纷推出环保产品，五一假期到了，是时候把这些转型的成果推到消费者面前接受考验了；至于个性化，服务和涂装都是不可忽视的环节，年轻的消费者就喜欢DIY刷涂料，就追求色彩斑斓青春洋溢，如果没有这类代表性的产品和服务，说不定就失去了这一年龄阶层的消费者。

      但“人和”不单单指消费者，它还需要经销商的支持配合，将涂料厂家给予的优惠政策是失落地，以及需要涂料店面销售员具备良好的专业水平，涂料的销售不等同于手机、电视机的销售，直接就可以展示，也不同于食品、饮料的销售，可以尝试。一旦顾客有购买的意愿，销售员有义务告知涂装的方式方法、注意事项，以及相关的准备工作和应急处理措施，比如说二次涂装的墙面处理、油漆起泡怎么办、漆面针孔怎么处理......

      二、“五一”假期营销的准备：避免掉入营销误区

      涂料品牌在进行节假日促销活动的时候，通常会陷入迷惑，包括对促销目标和针对的消费者群体没有清晰的认识等，下面一些误区是需要着重避免的：

      1.价格战≠降价促销

      众所周知，节日营销的主要手段和方式之一就是“降价促销”，广告、促销等均围绕价格展开。但很多企业僵化地认为降价促销就是大打“价格战”，把营销的重心放在如何降低商品价格上，结果往往充其量也就是赔钱赚吆喝。其实在节假日营销中，厂家商家促销让利是其次，推广产品才是最重要的，若不加以指引，消费者不会关注你所想要推广的产品，折扣优惠才是他们想要的。

      2.让利≠盲目优惠

      在节假日促销告一时段后，涂料厂家和商家经常会反省，为什么促销费用高居不下，促销幅度不小，奖品也派光了，为什么效果就是不明显呢？这很有可能就是营销方式并没有针对潜在消费者而做，将优惠的消息和利好派到了普通“路人”那里，真正想要买涂料的消费者却一无所知，所以涂料品牌在进行节假日促销时一定要分析目标顾客以及研究出能够吸引他们的营销方案。

      3.体验式营销避免顾此失彼

    现在的涂料店面也越来越注重消费者的体验，他们会在涂料的产品质量、色彩、呈现效果等方面为消费者提供尽可能真实的体验，但有时因为没有准备和经验而搞的一团糟，让真正想要进店买产品的消费者也稀里糊涂，误以为这是一家管理混乱的店面，自然不会对涂料品牌有好印象，因此，不打无准备之战的体验式营销是顾此失彼，因大失小的，是需要避免的营销灾难。

      三、“五一”假期营销：如何直击目标？

      说完营销误区，在实践中就要对症下药，让目标消费者“到碗里来”：

      1.跳出“价格战”的恶性循环

      如何才能将“节日营销”进行到底呢？重要的是切勿将节日营销简单地等同于“降价促销”，而应从全局出发，系统、全面地做好谋划与筹备工作。没有能打动消费者的产品作支撑，节日营销就将如无本之木，无源之水。全球涂料网了解到能在特定节日打动绝大多数消费者神经的产品一般总是具备“节日化”卖点的，所以，有能力和远见的厂商，总会针对特定节日，大胆创新，研究和挖掘消费者的节日消费心理行为、节日市场的现实需求和相关产品的特色所在，并制定出行之有效、颇具节日特色、适应节日营销的产品组合策略，从而另辟蹊径，抢占先机，顺利打开节日市场通路。

       2.体验“赢”销并不难

      节日营销活动中，涂料企业应侧重对消费者“体验需求”的挖掘与激发。早在节日到来之前，企业就该组织经销商对一线终端的促销人员进行相关培训，并在促销现场开辟活动区域，营造出消费生活场景，并通过专业设计的“话术”和促销人员的娴熟引导，让消费者很快进入角色，激发他“体验一把”的欲望。

      3.情感是一把“温柔刀”

      消费者在节假日里的购买欲望被放大，他们购买、消费的绝不只是物质层面上的产品了，而是依附于产品的情感、文化、甚至是“信仰”，这种精神上的满足将会使产品的“使用价值”在消费者心智中无限地放大，常常在潜移默化之中就能培养并留住忠实的消费者群，因为，商家推出的产品已成了消费者所要追寻和满足的情感的物质符号，消费时，他们常常会鬼使神差地将产品和自己情感与心里反应等同起来。达到这个境界，就是涨价也一样能继续销量奇迹。

      4.提前预订来“预热”

      尽管“五一”假期是五月的前三天，但有不少涂料品牌将促销活动提前到四月底，前面提到的品赫漆、芬琳漆、庄典漆都是如此，“热场”活动不仅给即将到来的促销高峰分流，而且也给了消费者更多的时间考虑选择，可谓一举两得。

      5.网络营销必不可少

      与往年的节假日营销聚焦展销会、采购会等方式不同，如今涂料品牌更愿意选择新媒体营销，如品赫漆用足微信微博的便利，芬琳漆利用微信新的活动功能，五一给消费者带来新鲜感，而背后的实惠也并没有减少，可谓是与时俱进的节假日促销方式。

      明天就开始三天的“五一”假期了，有计划开展营销活动的涂料品牌做好准备了吗？愿各品牌都能在这场节日盛宴中获得销量以及口碑的双赢！（来源：全球涂料网）（更多资讯请登录：全球涂料网 http://www.soutuliao.com/）