晨光董事长缪国元：涂料形势不容乐观，企业应具备危机意识

   全球涂料网讯：

   今年以来，房地产市场大部分时间都处于低迷状态，作为其下游产业的涂料业，涂料企业也明显感受到日子越来越不好过，跟辉煌时期不用宣传就能卖出产品的光景更是不能相比，于是，品牌营销的水平也开始成为衡量涂料企业能否在市场上长久立足的标准？企业的营销是个大工程，需要认真布局和规划，而销售员可以说是这一布局中最前线的“螺丝钉”，更加不能有所松懈，而江苏晨光涂料有限公司董事长缪国元（以下简称“缪总”）对营销工作和业务员的目标有着更高的要求。

   日前，记者采访了江苏晨光涂料有限公司董事长缪国元（以下简称“缪总”），缪总在访谈中就涂料行业发展趋势及前景、企业营销、销售工作等问题进行分析和解答，更不避讳谈及晨光涂料自身存在的问题，这有可能是民族涂料企业所共同面临的问题，我们或许能够在缪总的回答中找到解决方案。

   涂料形势不容乐观，企业应具备危机意识

    访谈伊始，缪国元董事长首先对当前的涂料行业的形势进行了分析，缪总认为现在涂料市场在趋于饱和的情况下，品牌之间的竞争十分激烈，“大厂的份额不断地受到冲击，价格战已经到了白热化的地步，立邦等知名品牌产品的价格已经放低，今后会向更低的趋势发展，我看到他们挤压同行的生存空间，今后势必会洗掉一批没有实力、没有品牌、没有质量、没有市场份额的企业。”

    不过，缪总对晨光涂料的发展前景很有信心，这归根于晨光是一家实力、品牌、质量及市场份额兼备的涂料企业，“我们在这方面优势多，所以还是欣欣向荣的，公司的稳步增长值得庆贺，逆势成长值得思考和总结。”缪总逆势扬帆的关键在于要具备危机意识，当前全国的涂料形势不容乐观，作为企业来讲就要有所准备和勇于挑战，随时迎难而上；准备是全方位进行的，具体在营销方面，则是要根据形势变化随时做好调整策略，做好促销工作，对于销售员来说更要做好上门业务，一切围绕增加市场份额的目的。

    直面缺陷，找到发展的“敲门砖”

    访谈中，缪总对晨光涂料的优势不吝赞美，但作为企业的管理者，他看得更长远，晨光涂料仍然存在巨大的发展空间，但这个发展过程不是一步登天的，首先要解决便是晨光涂料自身存在的一些问题，能把这些问题化解才是找到了向上发展的“敲门砖”。

    缪总剖析晨光涂料目前存在的问题如下：

    1.高层干部理念与企业发展不同步，私心杂念多，没有一心扑在公司发展的思考和践行上，尤其是主要是董事会的一些成员。

    2.营销人员年龄偏大，年轻人难招，导致一些新颖的营销理念没有得到及时传播和应用，部分销售员的做法有奶吃就是娘。

    3.销售员的销售技术有待提高。一部分销售员把晨光品牌当捔门砖挡箭牌，晨光涂料品牌变成了拦路虎，专说晨光价格太高，而不举例向客户证明晨光涂料的质量优势。销售人员诚信度差同样会给企业造成负面影响，所以销售员更要替广大消费者着想，为客户创造价值。

    4.公司要改变营销模式，在电子商务平台上加大投入，例如：在百度上增加对“晨光涂料”的搜索；在慧聪涂料网等行业媒体和电商平台上进行合作；尝试在微信等新型平台上的宣传等。

    5.公司要实行保护和不保护相结合的政策，就是说有备案的保护，已经备了案的必须坚持跟踪，每周当面汇报一次，做好工作进展记录，缺少一次汇报记录就算放弃保护，其他都不会保护，因为在无烟的涂料战场上搏杀，公司也面临着许多风险，主要依靠自身来面对。

    事在人为，销售员应相信晨光品牌的力量

    找出企业的优点并不难，直面企业的弱点却不容易，缪总认为在有晨光涂料的知名度、品质、人的合力等因素作为坚强后盾的背景下，没有做不成的生意，没有不满意的客商，没有不愉快的供销员，“机不可失，时不再来”的道理是一直存在的，“晨光涂料将通过举办各类活动，让一批优秀员工脱颖而出，也将在这当中培养一批积极分子，最主要是勇敢的销售人员，能跑大工程、有底气、有良好的推销能力。”通过剖析晨光涂料目前存在的问题，缪总也得出了结论，那就是“一切围绕客户需求、一切服从市场规律、一切有市场定价、一切有客户说了算”，从中我们也能感受到缪总进行改革的决心。

    江苏晨光涂料有限公司董事长缪国元先生坚信未来晨光涂料的市场份额会有很大的拓展，而事在人为，提高公司员工的素质水平有助于推动公司目标的实现，尤其是一线的销售人员更是需要不断充电，缪总称：“有悟性的人积极性更加高涨，真正的能跑的人会充满信心，我们要坚定信念，消除私心杂念，彻底改变销售员身在曹营心在汉的现象。”作为晨光涂料的销售人员要相信品牌的力量，相信晨光涂料的产品在市场上是毋庸置疑的，只有先确信这一点，才能说服客户使用晨光的产品。（来源：全球涂料网）（更多资讯请登录：全球涂料网 http://www.soutuliao.com/）