2014年涂料各大经销商访谈

      全球涂料网讯： 

      经销商加盟是国内的涂料企业开拓市场的重要方式，这种分销渠道为涂料企业“南征北战”，取得知名度打开各地市场立下了“汗马功劳”，笔者近日采访了不少涂料企业的负责人，他们都表示，在涂料行业普遍不太景气的情况下，更要重视经销商这个渠道，2015年会通过培训等方式来提升各地经销商的营销水平。

      秉承厂商共赢的态度，不少涂料经销商在工作中兢兢业业，跟随着厂家的政策迈开步伐，他们当中的许多人也因此找到了“财富之路”，慧聪涂料网每年都会邀请各个涂料品牌的优秀经销商接受采访，了解经销商铸就“财富之路”的过程，其实也能为大家提供闯进市场的成功模板。

      河南大宝漆总经理马新春：口碑是最好的试金石 

      马总创业初期的经验可圈可点，反复咀嚼，体会其中之真意，某种程度上可以给大家带来一定的思考，启发创业者或其他经销商：商业经营全凭一颗心，而这颗心紧紧围绕市场围绕消费者不停的搏动，抓住口碑这一最现实的“生产力”才是硬道理。在马总看来，大宝漆给他带来的品牌印象从未发生过改变：一直都是那么的优秀。

      都芳漆沈阳总代理张黎明：都芳不言下自成蹊 

      “这是最好的时代，这也是最坏的时代......”《双城记》开篇的一句话，是张黎明对目前家居建材市场现状的绝佳注解。在她看来，家居行业已不是可以轻松赢取暴利的时代，不是随便进驻个知名卖场就能大发横财的时代；对于那些专注于科技提升质量，回归产品本身的品牌来说，现在却是“最好的时代”。

      循序渐进稳中求胜——记经典漆云南经销商布小丽

      2003年，29岁的布小丽在几经周转终于在从商大流中筛选出经典漆作为自己的经营品牌，其实最开始她是不懂的，不懂涂料，不懂渠道，不懂工程。俗话说万事开头难，凭借着自己早年做服装等一些销售的经验，布总选择在现在的天马建材市场建立自己的根据地，开始用心经营经典漆。

      大匠宁波代理赵向伟：转战基材相见恨晚 

      “总找别人拿产品，总有一天我要让别人向我拿产品。”大匠宁波总代理赵向伟说这句话的时候，双眼自然流露出一种对产品的自信。从事涂料行业十几年，毅然转战基材行业，并把基材作为自己人生事业而奋斗，从网上产品了解到大匠专卖店开业，其间只花了不到半年时间，这所有行动源于对他基材未来的认定和对大匠产品体系的深度认知和信心。

      庄典漆凉山经销商刘源长：开发分销该如何做

      随着市场竞争的白热化程度越深，涂料行业对于经销商渠道精耕的要求就越高。经销商要在保障旗下区域客户在经销产品过程中获得相对丰厚的利润的同时扩大销售队伍及市场覆盖面积，资源、管理、人脉等一样都不能少，开发分销工作的有效开展就显得尤其的重要。那么，针对涂料行业，该如何做好开发分销？一位来自凉山西昌的年轻有为的小伙子——刘源长，对这个问题有着深刻的理解。

      汇龙南京办事处总经理余锦明：感恩、专注、学习

    在汇龙的经销商团队中不乏伴随汇龙成长壮大的经销商，南京办事处总经理余锦明先生就是其中一位。余总从走进涂料行业开始，就一直代理汇龙漆，十几年来从未变更，是什么让余总如此长情？而他又有着怎样的涂料人生呢？今天，小编就带各位走进余总的涂料人生，解密他的经商之道。

      皇朝漆宣威代理商龚贵林：一家牵手创事业高峰

      五月下旬，龚贵林与他的合作伙伴不远千里地来到皇朝化工公司，在皇朝厂家的热情接待下，他们正面的认识到了我们皇朝漆各方面的实力，包括生产流程、办公氛围等等，在双方谈判的过程中，龚先生有自己的一套见解，也对油漆厂家那边提出了自己相对合理的要求。

      杨霖：从导游到美涂士漆经销商的华丽变身

      在说起自己的营销技巧时，杨霖表示，也许以前从事到导游的原因，他很看重品牌服务。杨霖的营销理念就是，所有的品牌卖数量的年代已经过去了，最重要的是售后服务，再保证质量的前提上加上高品质的服务，才能保证更多的客户，做加盟商也是如此。

      数码彩涂料杭州总代理方旭平：涂装效果独一无二

      “数码彩涂料最吸引我的地方，就是独一无二的涂装效果。”说出这句话的正是数码彩涂料杭州总代理方旭平。2004年进入涂料行业的方旭平，已经经营从事涂料行业10余年的时间。经过近五年的发展，数码彩通过先进的调色系统，坚持以效果取胜，专注于效果和工艺研究，完善售后服务体系，目前数码彩涂料在杭州地区已经颇具名气。

      展辰家具漆济南经销商麻宏亮：厂商同心其利断金

      他与展辰合作了十几年，十几年来，从辽宁到山东，他与展辰的缘分未曾间断过。他曾经说：“展辰将是我销售油漆的最后一个品牌，如果有一天我不卖展辰了，那就说明我不会再干这个行业了”。他，就是展辰家具漆山东济南经销商麻宏亮。

      依来德咸宁总经销朱育江：农村防水市场大有可为

      而防水材料就是建筑工程项目中防止建筑出现渗漏现象的基础材料。它的规范运用是保证建筑项目使用寿命的基本条件之一。在咸宁这个庞大的建材市场，小编走进咸宁昊天建材城知名建材品牌“依来德防水”咸宁总代理朱育江的办公室。

      嘉乐士湖北经销商包贻海：代理品牌得会“做人”

      “我个人认为成功最重要的因素是做人，诚信，多为消费者着想，让消费者买得放心，买得开心。更应该实施跟踪式的服务，和消费者做成朋友，因为成功没有奇迹，只有轨迹。”嘉乐士湖北经销包贻海在介绍自己的“生意经”时显得有条不紊，他认为嘉乐士现在在武汉的专卖店太少了，想做强做大必须多开正规专卖店，或者进行专区专卖，统一管理，逐个突破，一步一个脚印，要么不做，要做就做区域第一品牌。（来源：全球涂料网）（更多资讯请登录：全球涂料网 http://www.soutuliao.com/）