分清消费细分需求 适应涂料市场变化

    全球涂料网讯：

    整体涂料行业发展到现在，市场已经渐趋成熟，产品多样化和功能化都得到了很大的提升，但伴随着行业的壮大，涂料产品的款式性能和营销方式也出现了严重的同质化。对经销商来说，在当前涂料市场，改变固有的经营模式，分清消费细分需求，主动适应市场变化，才能有助于保持自身的持续发展。

    有不少涂料经销商反映，现在行业竞争越来越大。因为门槛低，区域性的小品牌越来越多。正规的大品牌专卖店在价格灵活性方面要差的很远，更不用说在成本区域性品牌具有的优势了。作为经销商在营销上要多采取主动营销。对此，目前各行各业上面出现了很多新的营销方式，都可以借鉴到整体涂料营销上来。

    分清消费细分需求，适应涂料市场变化

    细分消费者挖掘商机

    未来整体涂料市场，消费者观念将完成从购买产品到购买服务的转型，整体涂料企业更加注重客户体验。

    很多时候，经销商都是把眼光盯住了新装修的业主，但这个范围比较窄。事实上目标客户群还可以分的更细一点，比如分成家庭用户、工程用户。通过这样的细分，在采取不同的销售方式，有针对性的销售，必将挖掘出更好的商机。

    销售分类服务不同消费者

    仅有细分还远远不够，细分仅仅是从中挖掘商机，要想成交自然是要与客户沟通、交流。

    时下，门店销售基本上就是等客上门的方式为主。也有先觉者会把摊位摆到新楼盘去，这样做的效果要好过店面里等消费者上门。其实涂料经销商还可以把销售的动作往前推一步。到新楼盘做推广活动，仍局限在推广上，通常还是要到店里才能谈成生意。能不能把销售现场搬到小区、楼盘现场呢?显然这是可行的。让消费者买房看楼之余，顺便买涂料，效果会更好。（来源：全球涂料网）（更多资讯请登录：全球涂料网 http://www.soutuliao.com/）