涂料电商如何备战天猫双十一？

  全球涂料网讯：

  2013年的“双十一”电商促销活动，仅淘宝天猫这个主平台就创下了全天交易额350亿元的神话，平均以“秒杀”40多万元的速度在增长，而时间轴上的数据同样令人吃惊：2009年天猫第一次搞“双十一”大促销的时候，全天交易额只是5000万元；到2010年销售总额迅速上升达到9.36亿元；2011年，淘宝与天猫全天交易额创下52亿元的记录；到2012年，全天交易额达到191亿元......

    狂飙的金额让不少商家看到了电商的巨大潜力，目前距离今年的双十一只剩十几天时间，信心十足的商家们八九月份就在为这一场战役做准备，同时也能看到，不管是商家、消费者，还是电商平台，在经历了前几年的“双11”洗礼之后，都更加理性，不再盲目跟随大众小打小闹，而是致力于在活动中达到自身的目标。

    如今提到双十一，人们不会只想起天猫和淘宝，因为有更多的电商平台可供选择，京东、国美、苏宁等平台也跃跃欲试，顺丰优选、我买网等垂直电商玩家信心十足，甚至是电动车新锐厂商特斯拉和联想创始人柳传志旗下的“柳桃”都选择在双十一当天推出大促活动。今年随着腾讯微信和京东进入双十一，过去由阿里主宰双十一的局面或将改变，对在电商领域并不算活跃的涂料行业来说，多一个平台就是多一个渠道，这是好事，更要勇于尝试新鲜事物。

    今年也是阿里和京东在上市后第一个对战的“双十一”，在资本的注目和压力下，中国电商行业的老大和老二，即将上演IPO后首度大规模对决，而真实的战绩单，也将在随后的财报中反映出来。10月13日，阿里正式宣布双十一战略，提出全球化、无线化和平台化三大方向，称要打造史上最大规模双十一。除了手机天猫、手机淘宝、淘点点等平台外，阿里投资的UCweb、优酷、微博、银泰等也加入双十一。有传言称今年阿里给“双十一”定的销售额目标为500亿元，高于去年的350亿元。有专家指出，今年的双十一或是电商狂欢的拐点，阿里和京东在低价促销方面已经不那么吸引人，反而处于第二梯队的苏宁、国美、顺丰优选等平台的降价幅度和物流等，都将呈现最大力度，而这些平台正处于抢夺用户的关键时期，这对涂料电商来说是一种启示，多一个平台，少一份风险，无线端的流量涌入是利好，今年“双十一”也更应考虑能否充分运营好新媒体等全新的渠道，实现品牌的全新升级。

    今年涂料电商备战双十一，仍属立邦和多乐士两位老大最为积极，立邦推出了明星产品加设计师，开启预售的预热方案，立邦天猫旗舰店双十一预售自开启以来就火热一片，明星产品“抗甲醛净味五合一套装”遭遇“史上最疯狂预定”,短短15天的时间内，预订量直逼3000，一路飚红。全球涂料网了解到与此同时，立邦免费“开工大礼包”派发和设计师驻店活动更受到了网友好评。多乐士则向消费者发送惊喜大礼和推广抗甲醛五合一套装。

    而民族涂料品牌美涂士，更是选择入驻美乐乐，成为首家入驻美乐乐的油漆品牌。据了解，美乐乐的家居品类在市场上占据很大优势，年销售额增长率达270%以上，已得到众多国内家居品牌的高度认可，喜临门、东鹏、酷漫居、曲美家具等一线家居品牌纷纷入驻。而此次美乐乐与美涂士总部展开深入合作，由工厂直接供货，将成为新品类的开拓之举。美涂士扩宽网络销售渠道，也给自己准备了更多选择，这将成为美涂士发展的垫脚石，据悉，美乐乐在全国范围内开设了300余家线下体验馆，除了丰富的网络流量之外，还有源源不断的门店客流，这或将进一步提高美涂士的市场占有率。

    不打无准备之战，无论选择多少个平台，无论着重于哪个平台，涂料电商要想在这场战争中一炮打响，就要有充分的准备，从备货，到流量，到运营到需要仔细考虑，小编在此为大家收集了关于电商准备双十一的资讯，希望能为致力于涂料电商发展的厂商提供一些信息。

    发挥创造力预热，调动消费者热情

    双十一虽然只有一天，但前期进行长期的预热是非常重要的，预热能够吸引更多人在双十一这天下单。如何组织各种相关有趣的活动，加强与消费者的联系，把他们吸引进来浏览产品，更要做到让他们记住店铺收藏商品，都考验着涂料电商的功力，上面提到的立邦和多乐士的活动促销都值得借鉴，尤其是立邦，推出促销的打折产品，迎合双十一这类消费者的需求，而明星设计师咨询的服务则又应和了涂料行业注重售后服务的特性，所以参加的消费人群十分火爆。

    预热可分为活动预热和店铺预热。活动预热针对于有创意的活动主题，主要目的在于吸引最大量的眼球和关注。在活动预热完成后，就可进行店铺预热。店铺预热主要的目的是通过展示商品和店铺陈列让已经对店铺有兴趣的潜在消费者加店铺收藏、领用优惠券、加入会员群，这个基量的多少就决定了活动当天是否成功。

    推出个性化产品，迎合消费者需求

    多乐士于2014年10月15日在天猫官方旗舰店提前拉开“双11”序幕，促销期间凡在多乐士天猫旗舰店购买活动产品，都将获得惊喜大礼，此次活动作为多乐士天猫官方旗舰店“双11”预热大促，多乐士抗甲醛五合一套装重磅预售，更有多乐士无添加明星家族倾情助阵。多乐士抗甲醛产品采用了创新“微孔净化科技”，五合一系列则拥有清除甲醛、耐擦洗、高遮盖力、持久亮丽、气味清新的功效。爆款产品抗甲醛五合一套装更是新装上市，采用6L新包装，市场价1659元，而抢购价仅售599元，并且前400名下单购买的客户还能享受返还100元的优惠，优质产品+优秀活动总能吸引消费者的眼光，这种个性化产品推出得越多，就越能把电商做得好。

    善于利用微信微博等工具，吸引消费者

    双十一的消费主体还是上班族，他们可没有那么多的时间一天都坐在电脑前面，这时依托于移动通讯工具的微信、微博等社区就显示了优势，随时随地地在这些社区中发布最新的信息，发起截图有礼等活动，能大大地吸引消费者。

    店铺陈列设计好，指引消费者购买

    一般说来，店铺陈列的要点首先是导航，按品类、按折扣、按价格带要设置三种不同的导航入口，其次是区域陈列，热销区、折扣区、特价区、清仓区、反季区按不同的配比进行陈列。

    至于其它细节的准备，主要体现在主推商品提前打包好，以便于快速发货；发动公司员工更换QQ头像和签名，组织他们在各自群里进行宣传等，但是最关键的还是在活动当天的店铺主题呈现的表现上，要有创意、有氛围、有互动，这个对提高当天店铺整体转化率有直接的帮助。

    在电商愈发成熟的今天，涂料企业进军电商也有了更多的选择，但致力于这一领域的企业，免不了吃一些经验教训，才能摸到其中的门道，期待今年参加双十一电商促销的涂料企业，能够取得佳绩，推进涂料电商化的进程！（来源：全球涂料网）（更多资讯请登录：全球涂料网 http://www.soutuliao.com/）