涂料企业进行网络营销的四个竞争优势

    全球涂料网讯：

    随着涂料市场竞争的加剧，传统的营销方式已不能满足经销商的发展需求，当今网络媒体在一定程度已成为人们工作时间的第一接触媒体,越来越多的涂料企业将网络营销纳入了整个营销计划中，网络对于涂料的销售似乎是一个新的增长点,网络营销这一新兴的方式势在必行，必能引起行业内新的营销革命，“谁能抢先利用网络营销，谁就能在竞争中赢得先机”似乎已经成为行业的共识。并且其中一些企业进行了大刀阔斧的尝试。

    大多数的涂料企业都意识到利用好网络平台，可以带来经济效益。但很多企业却没有足够重视网络营销这种新型的销售模式，有的企业只是停留在口头的重视宣传上，却没有任何行动;有的企业简单地将网络营销理解为网站推广，设置一个简陋的网站，“十年如一日”乏善可陈的公司介绍，没有吸引力，宣传效果几乎为零。

    如何做好网络营销，让其产生传播力和动销力呢，绝大多数涂料企业都不清楚。

    首先，制定网络新闻营销策略

    在涂料行业的网络新闻营销策略中，应该坚持这样一条路线：充分调动企业资源，通过产品知识、涂料技术升级知识、涂料购买常识、装修知识及时尚潮流、趋势、建材等方面的知识传播来满足消费者的求知欲望，激发其潜在需求，形成企业、产品、品牌和消费者需求的互动，与消费者建立良好关系，既拉动销量，又能带来良好的社会价值，传播新技术与新产品、新生活知识。

    其次，做线上与线下相结合的网络活动

    另外，网络活动能够在网络上快速地制造出网民关注的热点，不断设计推出新的话题，达到快速吸引网民、让网民知道企业并了解企业产品的效果;网络活动能够实现与网民的互动，增加品牌的亲和力，并在互动中融入产品的推广，加深网民对产品的印象。结合线下的终端促销、市场与公关活动展开协同式联合出击，将有效提高企业整体营销计划的效果与价值。

    经典案列：为爱上色

    这是立邦的一项公益计划，已经推行5年，完成大概180所希望小学的外墙涂刷，开启了乡村美术教师培训计划及大学生志愿者美术支教项目，整个过程中发布了多个系列的“为爱上色”主题影片。值得注意的，为爱上色虽然属于线下的活动，但网络上的推广一直比较密集。赢道顾问总策划邓超明认为，这无疑是线下活动网上推广的典型案例。

    再次，意识到企业网站的重要性不要忽视网站的重要性

    现在做网络营销的企业越来越多，绝大多数企业都有官网，都在进行各种渠道的网络推广，并且网络流量一般都是引入网站，然后来转化这些流量。流程简单来说就是大力进行网络推广，然后流量引入网站，用户进入网站浏览页面，继而咨询购买，主要的浏览、咨询、购买等转化过程都发生在企业网站，网站是卖东西的最主要场所。

    然而现在的很多企业把全部注意力都放在推上，博客、贴吧、论坛、付费广告、软文、邮件、QQ群、微信微博、视频等等全部都用上，而且越来越重视，各种付费渠道的预算也给得越来越多，一门心思的把流量把用户带入到自己的网站。这本来是没有错的，但是却往往忽视了网站本身的建设，完成转化还得靠网站，外面的推广做得再好，用户还是得到网站上来完成最后的营销。所以如果网站本身不做好，企业整个网络营销效果大打折扣。

    企业做网络营销，进行推广，从各个渠道获取流量是值得肯定的。但我们要的是网络营销，不只是网络推广，而身为营销最主要平台的企业官网本身不可忽视，建设一个用户体验好的网站再加上良好的网站运营其实并不需要多少钱，并且是一劳永逸，这样从四面八方来的用户才能更好的被转化，提升企业网络营销效果。同理的，如果企业网络营销的转化平台是淘宝或在线商品，那么也有注意这些平台的建设。所以企业做网络营销，不要一个劲的外推，忽视了网站本身。

    涂料企业进行网络营销的四个竞争优势

    第一，市场优势

    互联网上没有时间和空间限制，它的触角可以延伸到世界每一个地方。涂料企业利用互联网从事市场营销活动可以远及过去靠人工进行销售或者传统销售所不能达到的市场，网络营销可以为企业创造更多新的市场机会。

    第二，顾客优势

    在激烈的涂料市场竞争中，没有比让顾客满意更重要了。利用互联网，涂料企业可以将企业中的产品介绍、技术支持和订货情况等信息放到网上，顾客可以随时随地根据自己需求有选择性的了解有关信息。这样克服了在为顾客提供服务时的时间和空间限制。

    第三，成本优势

    开展网络营销给涂料企业带来的最直接的竞争优势是企业成本费用的控制。网络营销采取的是新的营销管理模式。它通过因特网改造传统的涂料企业营销管理组织结构与运作模式，并通过整合其他相关部门如生产部门、采购部门，实现企业成本费用最大限度的控制。

    第四，需求优势

    网络营销是一种以消费者为导向，强调个性化的营销方式；网络营销具有企业和消费者的极强的互动性，从根本上提高消费者的满意度；网络营销能满足消费者对购物方便性的需求，省去了去商场购物的距离和时间的消耗，提高消费者的购物效率。

    网络营销方式有哪几种

    第一、事件营销

    事件营销分借势和造势，借势是借助已有的社会热点策划话题，造势是自己找个话题炒热，话题和我们营销的企业和产品息息相关，可以找到之间直接或间接的联系，在话题中融入企业的产品或品牌信息，持续性的传播，从而把企业的品牌或某种产品推广出去，这种方式适合人物、食品等，跟人的生活息息相关的产品，尤其适合明星。这个总体花费可能也不少，但是一种性价比比较高的方式。

    第二、病毒式营销

    病毒式营销，是策划一个病毒源，要有意思，能引起大家的兴趣的，然后引起网友的互相传播，因为传播过程像病毒一样扩散，所以叫它病毒式营销，病毒源可以是一个视频，一个图片，一个动画，一个短文，一个笑话，一本电子书等。只要以这种扩散的形式传播，都叫病毒式营销。这种方式，成本主要在病毒的策划，其余有部分推波助澜的推广就可以了。

    第三、软文营销

    以上两种方式，自己有这方面的高级策划人才，确实一种低成本的营销方式，但是实际上企业里没有这种人才，而外包出去策划费也就成了主要成本。软文营销，相对上面两种成本更低，但是效果不会像上面两种有爆发力，但是企业打造品牌和口碑，更需要软文营销，软文营销重点在于策划，策划的好也会产生以上两种营销形式的效果。不过业内能策划方案的公司不多，小马识途营销机构集结多名顾问，可为企业策划软文营销方案，以及事件营销、病毒式营销方案。

    第四、博客营销

    博客营销很好理解，有人说已经过时了，其实不然，一些名人、业内专家的博客访问量还是很大的，而且很多专家评论发了博客之后，会被媒体转载为新闻，这样其传播效果被无限放大。如果自己有写文章的能力和水准，博客营销定能起到很好的推广作用。

    随着消费者主流人群的变化，互联网的意义已经不同于以往，对于较年长的一代，互联网只不过是一个快捷方便的工具罢了。然而对于90后、00后年轻一代，互联网的意义还远远不仅于此。对于伴随着互联网同步成长起来的年轻一代，互联网不仅仅意味着是工具，更是他们最重要的生存方式。而90后、00后们，很快就会取代70后、80后，成为涂料消费的主力。在这种形势、趋势下，涂料企业放弃网上销售，就等于放弃未来，所以，涂料营销新时代，各大企业应结合适合本企业的营销方式，以达到网络营销的目的。（更多资讯请登录：全球涂料网 http://www.soutuliao.com/）