川陕涂料市场：中小品牌被严重挤压 危机中求生存

        全球涂料网讯：

        陕西、四川都是以资源大省著称，四川更是被誉为“天府之国”。然而这些外在优势依然无法使两地的涂料市场逃脱成本上升、销售下滑、利润式微的宿命。再加上现在的年轻消费者越来越“挑剔”，相比以前更加追求新感官主义与品牌体验，对产品的关注不再停留在听从店家推荐的初级阶段。很多经销商在各地的市场上亏损严重，迫于压力，不少经销商逐步撤出涂料行业。

        当然，记者在市场走访中也发现了，这种情况并不是不可解决的。事实上，产品品质的保障才是涂料品牌与价值的最直接的体现，而陷入僵局的企业和经销商往往是不看品牌的长远发展，只看眼前的“蝇头小利”，最后因小失大，悔之晚矣。因此，选择品牌要抱着长久相处的态度，慎重为之。

        四川市场：中小品牌与经销商夹缝中生存

        四川省涂料建材市场的红火和西部不少地区一样，主要是得益于西部经济的快速发展、国家政策的大力扶持以及灾后重建的促进作用。经济危机以来，沿海地区的经济因受冲击，一度陷入低迷之中，而西部地区的经济由于对外贸经济的依赖性较小，再加上国家扩大内需的一系列政策的出台和实施，使得西部经济受到的影响并不十分明显，反而普遍呈现出稳步发展的态势。涂料企业因此受惠，像阿克苏诺贝尔、嘉宝莉、紫荆花、长润发等涂料企业就相继在成都地区建厂、投产。

        目前，四川省涂料市场有华润、立邦、多乐士、紫荆花、大宝等众多知名品牌。而作为涂料的经销商，一定要详细了解自己代理的品牌的详细信息，对其发展模式、盈利方式、产品定位等做详细调查，深入了解市场，才能做好涂料品牌的代理。

        不过，记者在涂料市场上也发现了一些乱象：许多涂料经销商为了追求高额利润，在材料、价格上大做文章;大多消费者对涂料不了解，只能通过广告或朋友介绍才认识某一品牌，许多经销商利用这一点，实施偷梁换柱之计。事实上，经销商诚信经营、做好配套服务，根据消费者的喜好、需求和承受能力，为他们量身选择产品，不是一味地让他们买最好的、最贵的产品，由此在市场上展开公平公正竞争，才能长久。

        而在市场上，涂料经销商的经营情况也呈现为两种状态：一类是大型经销商，经过十几年的原始积累，现已具备一定的资金实力、人脉关系(例如：工程业务，家装公司客户，油工和分销商)，也包括自营的门店，年销售额达到千万元，甚至过亿;另一类是中小型经销商，可能有一家或两家油漆店，累积了一些人脉关系，也或者是某品牌的经销商，有几家分销店在拿货，具备一定的市场操作能力，但实力相对比较弱。

        具体表现在涂料市场上就是：大型经销商往往由于资金实力雄厚、经验丰富，成为了行业的“大佬”，手中握有国内知名品牌的代理权，占有很大的市场份额，尤其是在省会成都市;众多的中小经销商却因为资金实力不足，行业经验不丰富，人脉关系匮乏，经营着一些二三线或者不知名的涂料品牌，为了具备更大的竞争力，他们一般选择代理多个品牌，并和油漆工建立比较密切的关系，且随着一线品牌下沉到三、四级市场，与各种品牌展开了竞争激烈的“城镇战”。在成都市佳飞建材市场，某涂料经销商就表示：“小品牌已经到了难以生存的地步，不少经销商都改做代理“立邦”“多乐士”等之类的洋品牌。”

         当然，也有很多厂商看到华润、大宝、紫荆花、嘉宝莉等强势品牌占据压倒性优势时，选择避其锋芒，辗转到南充、泸州、巴中、绵阳等城市。然而，全球涂料网认为，看待一个市场，既要看它的现在，也要注重它的未来。涂料品牌在把省会城市做好的情况下再去发展二三线城市，这是品牌有节奏的释放;如果是省会城市做不下去了转而进入二三线市场，这样的市场策略就有一定的问题。（来源：全球涂料网）（更多资讯请登录：全球涂料网 http://www.soutuliao.com/）