涂料经销商：重视80、90后得未来

        全球涂料网讯：

        2001年，我不幸入了“漆途”，接触了不少涂料企业老板、高层、基层，也与许多涂料经销商共同合作，他们都是我的前辈，大部分都是50、60后，对我这么一个70后晚辈非常关照，感慨感谢。而在2014年的今天，有幸参加了一场某新涂料品牌的招商会，最后大会很成功，签约率超过50%！仔细观察了招商会的一些小细节，企业方：80后的高层，90后的渠道拓展人员；参会经销商：80后的多数，还有少部分90后。整个会场，我一个70后都算“稀有动物”了，感慨岁月的同时，不得不好好揣摩下涂料界80、90后。

        很多企业都说90后的员工最难管理，过于自我，太现实，不尊重前辈。而这家涂料企业却让我看到了不一样的90后员工。据介绍，这批90后员工都才刚入职2、3个月，刚大学毕业或工作了1、2年，完全不懂涂料产品与涂料行业，经过企业内部1周的魔鬼式强化培训，便分配到各地进行陌生拜访，每个周期为20天，坐的是晚上的火车，吃的是最普通的盒饭，住的是低廉的旅馆，跑得是当地最高端的家居建材城，没有休息日。就是这样一群90后开拓者，硬生生的把一个涂料新品牌且门槛奇高，能在2个月内邀请到江浙沪鲁等约80名意向经销商到总部，并最终成功签约30多家，凭借的是什么？我相信这个不是能力的问题，而是抓住了其精神。或许我们许多人歪曲了90后的世界观，认准他们是“垮掉的一代”，但实际他们也很努力也很执着，不怕吃苦，但需要给他们一个成长的空间，一个可以实现的目标，他们或许不再像父辈那样是为生存，更多是为了发展，不一样的环境造就不一样的人才，不同阶段的人才有着不一样的能力，懂的用90后熟悉的语言来培养他们，而不是一味的让他们遵循前辈的教导的一切，用鲁迅先生的话讲，他们会：取其精华，去其糟粕。

        而那些自掏腰包花路费来招商会现场的80后创业者们呢？虽然不像90后那么青涩，有着一定的社会阅历，开始学会利用自身的资源来拓展生意。他们不再像老一辈那样固执，学会了先接受再怀疑；他们喜欢从网络从手机端来了解讯息，而不是一味的读书看报；他们渴望成功，他们有比前辈更高的学历，更有自己的一套经营理念而不是像前辈们那般凭感觉经商。许多涂料品牌都在说难招商，因为他们忽视了80后的崛起，80后已经成为栋梁，如果还是以50-70后的思维来拓展市场，那对不起，如毛主席所说，落后就得挨打！

        当涂料市场的消费者以80、90后为主了，当涂料经营者是80后的天下了，当涂料企业的员工逐步90后居多了，你不得不考虑转变思路，别再抱着老思想，否则你也变成“诺基亚”了。（更多资讯请登录：全球涂料网http://www.soutuliao.com ）