专注电泳涂料市场的细分化

    全球涂料网讯：

    2014年5月22日，受PPG公司之邀，慧聪表面处理网参加了2014年第二届PPG电泳漆研讨会暨PPG电泳漆51周年庆典活动。我们的记者在现场向与会专家就电泳涂料行业的相关问题进行了提问。

    问：PPG电泳漆产品在中国是如何实现本土化发展的？

    答：我见证了PPG在中国的本土化进程，是在中国卖出第一个电泳漆槽的人，也是第一个为中国电泳漆提供服务的人。本土化进程不仅是产品的本土化，更是全方位的本土化。

    首先，组织结构。我们有本土化的人才、本土化的发展、本土化的组织架构。当地的员工对当地市场比较了解，所以这是本土化的第一要素。也只有人员本土化，才能实现真正的本土化。

    其次，产品的本土化。我们现在产品的本土化非常好，我们很多原材料都是根据美国的标准，在中国进行采购的。我们将美国的产品配方引进中国后，要经过比较严格的标准，在中国当地进行采购，其中包括树脂本土化和原辅材料的本土化。

    再次，研发能力的本土化。PPG现在在中国共有两个研发中心，一个在天津，另外一个在苏州。研发中心在不断地推动我们产品本土化的同时，也在推动研发的本土化。我们将来的目标是根据各地的情况，开发出适合于当地市场的产品。

    问：现在PPG的产品在中国汽车及汽车零部件市场所占的比例大概是多少？

    答：在汽车零部件领域，我们的电泳漆约占32%左右的市场份额，在整个工业电泳漆领域约占70%-80%左右。从全球市场来看，全球有80%的汽车使用了PPG或者是与PPG相关的技术。

    问：近几年，我们PPG电泳涂料在汽车方面的业务增长情况如何？

    答：近年，PPG电泳漆在中国的发展非常快。我们通过人员的本土化、产品的本土化、研发的本土化来了解了市场，了解了客户需求，我们有很强的销售团队。这几年，我们的增长非常稳定。相对于整个行业来讲，我们领先于行业的增长速度。

    问：关于产品的耐候性，像轮毂和雨刮器长期暴露于外界，它的抗腐蚀性可能没有车内的高。所以，车内和车外的部件对于PPG涂料的要求是否不同？

    答：电泳涂料的功能是以防腐为主的，主要成分是环氧树脂系列，耐化学品和耐酸性很好，但是它不耐紫外线。所以，汽车在底漆以后，可能还要加入综合面漆，一个目的是为了美观，还有一部分是为了保护这个底漆不受紫外线的侵袭。所以，它实际上是以防腐这个性能为主要要求的。当然可能有些客户希望既能防腐又能够耐候，这就是我们开发的一个方向。但基本上环氧和丙烯酸系列是有一些先天上的限制的。所以PPG的两次电泳产品，第一层用环氧系列的，第二层电泳就可以选择丙烯酸系列，这样既达到防腐的目的，也达到耐候的目的。所以对于要求比较严格的耐候，基本上还是需要两种材料来配合的。

    王总：因为目前很多厂家希望将丙烯酸的耐候性和环氧的耐腐蚀性两个结合，但是在实际运作过程中如果把这两个产品做到一个配方里面，两个性能很难同时实现的非常好。如果提高了耐候性，耐腐蚀性能就弱了，如果提高耐腐蚀性，那耐候性就弱了了。所以我们PPG的新产品——双涂层电泳漆既可以达到1000小时的耐腐蚀性，又能够达到非常高的耐候性。

    一般的电泳漆是通过导电来成膜的，但是烘干固化了以后，它这个漆膜就很难导电了，很难再把另外一层涂料通过导电的方式涂抹上去。我们的双涂层电泳漆是在第一层电泳做完以后，120度烘干，使其没有完全固化，还具有一定的导电度。然后再通电把第二层涂料涂抹上去，再按照正常情况进行烘干。这样在成膜过程中，相当于下面有一层环氧性树脂，能够防腐，上面有一层丙烯酸，又能耐候，这样两个性能就能做得很好。

    问：今天提到了P6200产品，现在只是在高端车上使用，未来有没有可能在中高端产品上使用？

    答：我们一直在讨论未来产品的策略，也做过一些尝试。未来，PPG还是关注中高端市场。当然，这并不代表我们不做低端市场，而是希望通过我们的努力，能够把这个市场，帮助国内电泳漆的客户一起提高产品的质量。不管是进口车，还是合资品牌的车，还是国产车。所以，我们的产品没有高端和低端的区分，我们只是想说未来我们会不断地推进新的产品。像P6200产品，它的性能非常好，我们目前在国内已经有客户在使用了，其中主要是供给大众，因为大众的要求非常严苛。

    我们未来的产品策略是不断地导入一些更好的、具有施工性能、节能性能和环保性能的产品来满足一部分客户对质量的高要求。同时，我们会通过降低现有产品的成本，满足终端相对低一点的客户的要求。而且，我们也会帮助这些客户提高其对产品的控制。

    问：吴总卖出了中国第一桶电泳漆，大概是在哪一年？卖给了谁？

    答：1989年，卖给了北京吉普，因为北京吉普是中国第一家汽车合资企业，它也是第一家引进美国生产工艺的。

    问：吴总怎样看待电泳涂料和技术的发展趋势？电泳涂料它不仅仅限于车身，还延伸到其他的汽车零部件、家电、计算机和其他的电子产品，以及工程机械备件等等，除了这些行业之外，PPG未来还看好哪些可能的发展的领域？

    答：发展趋势就是更加环保，电泳涂料本身就是环保产品。我觉得环保是永远的话题，尤其对于涂料产品而言。因为涂料具有装饰性，所以世界上没办法不用涂料。对于我们涂料从业者，永远要把环保放在自己的心上，这样才能可持续发展。这是最重要的一点。

    目前，除了传统的汽车零部件、消费电子这些领域之外，我们也在努力拓展新的市场。电泳漆涂料本身就具有环保、高效、节能方面的功能，我们希望把它推广在新的市场，比如将电泳漆用到管道的配件上去。在管道漆领域，我们有满足饮用水标准的电泳涂料，就是涂了之后这个管道可以用于输送饮用水。

    我们目前也在关注换热器市场，包括家庭用的换热器。北方人用的都是铸铁的简单的换热器，现在有一些高档的铝材做的，我们目前希望开发这块市场，希望把电泳漆推广到这个市场。

    除此，我们也很关注钢带、线缆、紧固件等市场。以紧固件为例，现在国内的紧固件，包括汽车上用的、地板、家具或者是建筑房子用的，最多的是采用镀锌。我们希望引进电泳涂料来涂装紧固件。

    总结来说，我们现在对细分市场进行了定位。其中，汽车零部件是一个细分市场，然后是重型汽车、紧固件、管道、散热片、家用电器、电子产品。我们细分市场分得非常细，而且每个细分市场产品不一样，这样才能更好地为我们的客户提供一些增值服务。（更多资讯请登录：全球涂料网http://www.soutuliao.com ）