哲学式博弈：最好与最坏之间的中国涂料市场

        全球涂料网讯：

        如同狄更斯的《双城记》开头所描绘的：这是最好的时代，这是最坏的时代，人们正在直登天堂；人们正在直下地狱。狄更斯这句名言，应验于中国涂料市场。

        2013年我国涂料行业总产量达到1303万吨，这意味着中国涂料工业将继续保持全球产销量第一的宝座；同时，中国涂料业最近10多年（2013年除外）远高于GDP速度在增长，以及每年差不多要催生许多的涂料企业面世，由此形成了近万家企业、上千万产业大军和百花齐放、百家争鸣的品牌格局；新型城镇化建设、保障房建设、支持中小企业发展等国家刺激内需政策频频出台，这都一再告诉我们：这是中国涂料业发展的一个最好时代。

        受全球性金融危机、宏观经济调整转型、房地产调控、汽车限行限购政策，以及家具、船舶、机械设备、基础建设等领域投资出现回调等因素影响，涂料行业的发展速度放缓；除产品和产业结构不合理、创新能力不强、人才短缺等深层次矛盾仍没有从根本上解决外，还面临着经营成本增加、管理费用加大、用工成本不断提高、生产要素价格持续高涨、中小企业融资难等诸多压力；资源和规模积聚乏力，产业布局东南偏重、西北偏轻的失衡，同质化趋向严重和低端产品的血拼，数万个品牌和品牌泛滥化趋势，造成泥沙俱下、鱼目混珠的行业乱象。这个群雄无霸主、自唱山头歌的现状以及涂企当前面临的压力又再次提醒我们：这是中国涂料业发展的一个最坏时代。

        无论是最好或者是最坏，中国涂料业在中国崛起和中国赶超的国家背景下，都孕育着无与伦比的历史机遇。而在最好和最坏之间，中国涂料业无疑呼唤着大企业、大品牌的诞生。

        我们坚定地认为，中国涂料业要走出目前的产业困局，直至完成产业的凤凰涅槃，至少需要两个关键力量的推动：一个力量就是中国涂料业的内生力量，尤其需要中国涂料制造业的整体觉悟和前沿性企业的开创性行动；另一个力量则来自消费者，我们姑且叫它消费力。只要内生力和消费力持续地作用于同一个方向，中国的涂料业才能走上健康与可持续发展之路。

        事实上，内生力和消费力之间，不管是同向推进，还是反向较力，都只可能发生在市场这个交易平台。而两个力量对话的桥梁正是涂料经销商。

        不管你采用什么商业模式，我们认为经销商始终都是涂料制造业价值实现的主流阶层。一个睿智和胸怀远大的经销商，他的立场一定而且必须是站在消费者这边的。道理很简单：消费者买不买账，最终决定了经销商的利益兑现以及事业的兴衰。在此前提下，不管经销商展与制造商之间结成怎样的同盟，倘若消费者不买单，也是白搭。

        而现实是怎样的一种情景呢？在制造商终端渠道争夺战中，经销商成为稀缺资源，一部分经销商在制造商更丰厚的利益诱惑中，丧失了公正的立场，从而导致品牌的价值发现“失聪”，成为了平庸甚至劣质产品的“忽悠着”，这样的经销商注定不可能走远。

        那么，涂料经销商群体能不能成为与消费者、制造商相比拟的左右行业发展的第三种力量？我们认为，目前还不是，也许将来会。但无论现在还是将来，经销商对真正品牌的真正价值发现，是实现自身利益、制造商利益与消费者利益和谐统一的唯一途径，也是推动行业理性与健康发展的不二选择。

        尤其在当下，在国家经济社会转型的背景下，在中国涂料业洗牌与整合、坍塌与再塑的行业内动中，经销商阶层—你们应该找谁并坚持自己的立场，恪守自己的价值主张。唯有真诚与持守，才能获得消费者的青睐，才能获得真正价值品牌打造者的爱戴。

        大浪淘沙，谁将会被抛向坦途搁置，谁又将驶向深海开启全新的一片海天？在中国涂料业这个最好与最坏的时代，我们需要大声说出：让品牌价值与价值品牌成为我们内心的黄金！

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