涂料厂家未来营销模式：大数据营销模式

涂料厂家未来营销模式：大数据营销模式

    全球涂料网讯：从2006年威士伯收购华润涂料，涂料巨头纷纷登陆中国市场，外资企业的大量涌入使本已非常严峻的涂料市场竞争更加激烈。然而“狼来了”终究是一个不可逆转的事实，那么，中国中小涂料厂家在愈演愈烈的行业竞争中如何求生存，下面主要从涂料厂家销售模式上进行探讨。

    “大数据营销模式”是近两年被提出并逐渐受到重视的营销理念。最初见于由世界知名咨询公司麦肯锡于2011年发布的《大数据：创新、竞争和生产力的下一个新领域》的分析报告中。大数据营销是指，基于多平台的大量数据，依托大数据技术的基础上，应用于互联网广告行业的营销方式。大数据营销是通过对海量的数据进行分析和反思从而用数据说话，以数据为营销方案的制定依据，从而规避风险和动态调节。其核心在于将产品在合适的时间，通过合适的载体，以合适的方式，展现给合适的人。

    大数据营销模式可以改变传统营销模式的弊端。在竞争日益激烈的涂料市场，或许是中小涂料厂家走出困境的新选择。

    国内涂料厂家营销模式还普遍处于依靠业务员进行工程公关和门店销售这样的传统模式。这在上世纪曾经是涂料厂家生存发展的重要营销方法。而在网络信息已普及化的今天，这种模式已经显现出它在地域性限制、高成本运营等方面的缺陷。随着社会化网络的不断普及和民众对网络依赖程度的提高，通过大数据营销模式进行涂料营销，是涂料厂家尤其是中小厂家的必由之路。

    涂料厂家应用大数据营销模式，应擅于对网络数据进行收集和分析。比如，我国地域辽阔，各地人情风俗购买习惯皆不同，通过网络调查和数据分析，可以有的放矢的进行区域涂料销售，既提高效率，又节省成本，营销计划得以更高效率的开展。

    大数据营销基于的是“用户行为信息”（User Behavior Information），即用户在互联网发生的所有行为数据，如浏览习惯、搜索词、点评、购买喜好、甚至用户在第三方网站的行为，如比价、参与讨论、SNS媒体交流和互动等。以这些信息为基础，涂料厂家可以快速判断涂料市场目标用户群在什么地方，做什么事，在获得更精准的数据依据后，有针对性的拟定营销计划。

    传统营销模式往往依靠业务员从涂料市场带回来的信息进行被动式分析。其弊端在于滞后性，尤其是讯息多变且迅速的今天，往往一步错，步步错。而大数据营销模式基于实时的数据统计，是对消费者的一系列变化和行为，并结合社会热点、天气变化、和消费趋势及产品认知度等进行主动的分析收集，它是主动出击，并可反复测试，最终形成一个科学的营销数据报告。

    作为涂料厂家管理者的角度，客户需求、业务流程、品牌营销、市场竞争的评估和判断至关重要，在大数据时代，可以非常高效的对这些信息进行预估计，达到市场准确定位和预估风险的管理目的。

    营销界开始流行的一句玩笑话是“企业不上网是等死，企业没准备好就上网有可能是找死”，话虽残酷，却道出了互联网时代企业“不得不”作出的抉择。大数据营销模式是未来营销的主战场，而随着多网融合，大数据正与传统渠道实现数据融合，最终形成“数据为王”的新营销格局。涂料厂家应抓住时代赋予的机遇，大动作的营销模式改革势在必行。（来源：全球涂料网）

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